Si vous êtes une entreprise ou un particulier désireux d’investir l’univers de l’e-commerce, Amazon est la meilleure des plateformes au monde dans ce domaine. Détenir des compétences spécifiques en marketing n’est pas nécessaire pour ouvrir votre boutique en ligne sur cette plateforme et commencer par vendre. Mais pour réaliser un chiffre d’affaires important, il y a quand même de petites astuces et indispensables à connaitre.
Vendre sur Amazon en tant que particulier : est-ce possible ?
Sur Amazon, vendre des produits à titre personnel en créant votre propre boutique en ligne est bel et bien possible. Il sera nécessaire pour cela de créer un compte vendeur validé sur la marketplace. Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Amazon FBA et Amazon seller central offrent des formations gratuites pour cela. Le site e-commerce offre même aux particuliers qui habitent en France la possibilité de vendre en ligne sur Amazon gratuitement. Ils sont également libérés du processus de commande de stocks, d’expédition et d’emballage. Outre la vente de produits sur Amazon, il est par ailleurs possible de faire du dropshipping et faire évoluer votre activité à l’échelle mondiale grâce au système FBA d’Amazon.
Quel est le processus pour devenir vendeur particulier sur Amazon ?
Des compétences avancées en marketing ne sont pas nécessaires pour la vente de produits sur Amazon. Mais pour commencer à vendre à titre personnel sur cette marketplace et arrondir ses fins du mois, il y a des préalables à remplir.
Ouverture d’un compte Amazon Seller Central
Pour faciliter la gestion des commandes et la génération des rapports sur les ventes effectuées, Amazon a développé pour ses vendeurs une interface dénommée Amazon Seller Central. Avant de commencer à vendre sur le site, il est donc nécessaire de créer un compte sur cette interface. Pour ce faire, il faut :
- se rendre sur le site d’Amazon,
- repérer le bouton d’inscription en tant que
- renseigner les informations requises sur votre future boutique en ligne.
Vous n’aurez ensuite qu’à suivre les instructions du site pour finaliser l’ouverture et la validation du compte.
Choix des articles à vendre
Sur Amazon, on retrouve une multitude de catégories et sous-catégories de référencement des produits. Ceci dans l’optique de faciliter la navigation des acheteurs. Par ailleurs, il y a des produits qui se vendent mieux que d’autres sur la marketplace. Pour optimiser vos chances de vendre, il faut donc faire une sélection des produits que vous désirez mettre en vente afin de créer votre catalogue.
Établissement d’un plan de vente
Sur Amazon, les vendeurs sont appelés à souscrire à une formule de vente en fonction du nombre d’articles à vendre par mois. On distingue principalement deux plans de vente, à savoir :
- le plan de vente individuel,
- le plan Pro ou Amazon Business.
La première formule est adaptée aux nouveaux vendeurs qui vendent au plus 40 produits par mois. Quant à la seconde, elle offre aux vendeurs la possibilité de vendre un nombre presque illimité de produits mensuellement. Elle convient aux vendeurs qui désirent mettre en place durablement une stratégie commerciale. Chacun des deux plans de marketing a bien sûr ses avantages et ses inconvénients.
Mise en ligne des articles et optimisation des fiches produits
Après la sélection de la formule convenable pour votre activité commerciale, il est temps de poster vos premiers produits sur votre boutique depuis le portail Amazon Seller Central. La plateforme vous facilite la tâche en vous indiquant les étapes à suivre. Dès lors, le vendeur peut afficher ses fiches produits ou non depuis le catalogue où ils sont répertoriés.
Après la mise en ligne des articles, le travail n’est pas fini. Il faudra aussi mettre régulièrement à jour les fiches produits. Cela permet de régulariser le stock et la demande des acheteurs et améliorer la visibilité de votre boutique sur Amazon.
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